一台350万的Indigo5500，在深圳，A3单面的打印价格是1.1元，纸张0.25元，机器的读数收费0.65元，每月2万元的机器维保费用，用小学3年级的水平就可以计算出成本的回收期。

　　假设没有任何人工成本，没有电费，假设机器没有任何的额外消费以及工时维修延误的成本，350万/0.2元=17500000印，按照每月20万印，大约88个月，按照每年12个月，大约要8年，8年抗战能打完，不知道这机器能不能挺得过8年，更何况，那些被假设的其他成本，会让8年抗战变成一场永远打不赢的战争。

　　问题是，有人买，也卖得出去，深圳Indigo的数量大约有30台，为什么?

　　据说，在北京，广州，上海，深圳这四个中国最大的数码快印城市，Indigo的销量超过了富士施乐的高端机销量，究竟是谁在消费这个看似永远不可能回本的大家伙?

　　笔者的观点，有三种情形：

　　1：老牌子快印店设备老化，但店面规模较大，客户稳定，面临设备升级，Indigo不失为一个好的设备，这些大约占其销量的20%；

　　2：那些不关注成本的单位，当然也不关注回报的单位，政府的机关文印室，报社的图片社……，这些大约占其销量的40%；

　　3：余下的40%就是那些根本不知快印是什么的印刷厂，他们原以为快印就是快速印刷，他们原以为原本发出去的打样费用从此可以自给自足，而且可以依托这个设备把其他同行的打样生意也做了，可机器到了，几百万的家伙和配套设备摆在那里，才突然发现，好像不是那么回事，原本每个月只要几万元的打样费用足够，可现在发现却要花十几万来养这个家伙，同行依然在用原有的渠道做样本，并没有把过多的生意转移过来，原来设想的开拓快印市场的雄心却因为不知道客户在哪里而无从下手。一年后他们才会真正发现，快印绝对不是快速印刷，他们完全卷入了一场不知结局的战争。

　　不只是Indigo，其他的上百万的大型数码机都是一样，中国的快印行业已经进入了不计后果的军备竞赛。全美式装备的国军和衣衫褴褛的二手机大军在中国的广袤大地即将上演一场旷日持久的大战，除了设备商，没有赢家。客户得到的是加了三氯氰胺的三鹿牌奶粉，快印店得到的是转手即逝的流水。

　　中国的数码快印，敢问路在何方?

　　传统的客户结构和产品结构无法支撑日益壮大的快印大军，诸侯割据纷争的局面正在考验民族品牌的谋略与胆识，建设有中国特色的快印模式，摆脱单存依赖西方设备束缚的传统快印，是每一个快印店必须认真思考并面对的选题。

　　本文待续……

                                                                  作者：牛云， 中国快印行业协会创会会长

　　深圳市电子商务协会副会长

深圳市营销协会副会长

　　                                                                                    资深快印行业专家

                            深圳市企业经营战略研究会名誉副会长

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