在广告行业中，许多从业者常常被“大单”的诱惑所吸引，尤其是那些动辄几十万的订单。然而，这些看似诱人的机会背后，往往隐藏着巨大的风险。客户画的大饼、承诺结束后打款的订单，表面上看起来利润丰厚，但实际上可能成为广告人的“陷阱”。

今天，我们就来聊聊为什么广告人需要只赚有把握的钱，以及如何避免这些高风险订单带来的后果。

 一、高风险订单的常见表现

1. 客户画的大饼  

有些客户在谈判时会描绘出一幅美好的蓝图，承诺订单完成后会有更大的合作，但这些承诺往往缺乏实际保障。广告人可能在完成项目后发现，客户并未兑现承诺，甚至可能拖欠款项。

2. 需要垫资的订单  

 部分客户要求广告公司先行垫资完成项目，承诺结束后打款。然而，这种模式对广告公司来说风险极高，一旦客户资金链断裂或项目失败，广告公司可能血本无归。

3. 模糊的合同条款  

一些客户在签订合同时故意模糊关键条款，比如付款时间、验收标准等。这种合同漏洞可能导致广告公司在项目完成后无法顺利收款。

 二、高风险订单的后果

1. 资金链断裂  

广告行业本身属于人力资本型行业，资金流动至关重要。如果承接了需要垫资的高风险订单，一旦客户无法按时付款，广告公司可能面临资金链断裂的风险，甚至导致公司倒闭。

2. 声誉受损  

为了完成客户画的大饼，广告公司可能投入大量资源，但最终未能达到客户的期望。这种情况下，不仅项目失败，广告公司的声誉也会受到严重影响。

3. 资源浪费  

高风险订单往往需要广告公司投入大量时间和精力，但最终可能无法获得应有的回报。这种资源浪费会直接影响公司的盈利能力。

 三、如何规避高风险订单

1. 评估订单的可行性  

   在承接订单前，广告公司需要对客户的背景、资金实力和项目可行性进行全面评估。特别是对于需要垫资的订单，必须确保客户有足够的支付能力。

2. 明确合同条款  

   在签订合同时，务必明确付款时间、验收标准等关键条款，避免模糊不清的表述。同时，建议在合同中加入分期付款条款，降低垫资风险。

3. 理性对待客户承诺  

对于客户画的大饼，广告人需要保持冷静和理性。不要被短期利益冲昏头脑，而是要专注于那些有实际保障的订单。

4. 建立风险管理体系  

广告公司应建立完善的财务风险管理体系，包括内部审计、资金流动管理等，以确保公司在承接订单时能够有效规避风险。

 四、总结

在广告行业中，只赚有把握的钱是生存之道。面对高风险订单，广告人需要保持清醒的头脑，理性评估订单的可行性和风险。通过明确合同条款、建立风险管理体系等方式，广告公司可以在激烈的市场竞争中稳健发展，避免因高风险订单而陷入困境。记住，稳扎稳打才能走得更远！

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